logo

Retainly

Retainly – проект, создающий программы лояльности и решения для digital-маркетинга на базе технологии Blockchain

Рейтинг: 3,0

Официальные источники
Юрисдикция: N/A
Веб-ресурсы:   Whitepaper Вебсайт
Социальные сети: N/A
Отслеживание кода продукта: https://github.com/RetainlyInc
Детали Описание Риски Полный анализ по сферам Команда

Подробный обзор

Стадия разработки продукта
Готовый продукт - часть функционала уже готова, оставшаяся будет представлена в течение полугода


Описание токена
Дата ICO
07.12.2017 - 15.01.2018
Цена токена
Первая неделя - $0,15
Вторая неделя - $0,17
Третья неделя - $0,2
Платформа
Ethereum
Блокчейн
ERC20
Дата распределения токенов
01.03.2018
Алгоритм консенсуса
N/A
Escrow
Да
Валюты ICO
ETH , BTC
Bounty camping
Facebook, Twitter, Bitcointalk, etc.
Размещение на бирже
N/A
Функции токена
Токен RETN будет использоваться как вознаграждение для пользователей платформ лояльности и "вирусного" маркетинга
Распределение токенов
Crowdsale (65,0%)
Pre-ICO (15,0%)
Reserve (15,0%)
Bounty (5,0%)
Риски
РЫНОК

Технологии автоматизации маркетинга и предоставления услуг по повышению лояльности не новы – данные рынки достаточно зрелые, с высоким уровнем конкуренции на каждом из них. Лидером рынка автоматизации маркетинга является MailChimp, однако, комплексное решение – платформа для повышения лояльности + автоматизация маркетинга – вполне может занять определенную нишу рынка.

ПРОДУКТ

Неясно, является ли внедрение технологии blockchain критически важным для сегментов повышения лояльности и автоматизации маркетинга.

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

Токены RETN могут быть куплены только за ETH и BTC – это привязывает курс RETN к курсу данных криптовалют; возможно, опция покупки за фиатные валюты поспособствовала бы хеджированию данного риска и большему интересу со стороны крупного интернет-бизнеса. Токены будут выпускаться только во время pre-ICO и ICO, дополнительные эмиссии не планируются – это, в теории, может ограничить масштабирование компании или привести к спекулятивному росту цен на токены, не связанному с развитием бизнеса. Также нам кажется, что компании стоит обратить внимание на весьма перспективный сегмент eSports.

ФИНАНСЫ

Крайне высокие прогнозные темпы роста выручки в 2020 году относительно 2019 – на 430%. Кроме того, согласно представленному в WP P&L, выручка в январе 2018 года превысит аналогичный показатель декабря 2017 года в 12 раз. Согласно WP Retainly, с января по март 2018 выручка компании составит около $120M, при этом ожидаемая выручка за весь финансовый 2018 год (апрель 2018 – март 2019) - $126M; за 2017 (апрель 2017 – март 2018) - $12M – на лицо некая несостыковка или ошибка в расчетах. Основная доля выручки будет поступать от операций с токенами; на наш взгляд, увеличение доли выручки, получаемой от подписки и корпоративных контрактов, помогло бы хеджировать часть рисков и повысить интерес потенциальных корпоративных клиентов.

КОМАНДА

Отсутствие advisory из крупных компаний – потенциальных клиентов – и разработчика blockchain (который занимается только крипто-составляющей). Palash Bagchi параллельно является директором STPL Global, что может помещать полному вовлечению в бизнес Retainly; это же касается Soujanya Kurelly.

Полный анализ по сферам
Рынок

Согласно прогнозам MarketsandMarkets, размер глобального рынка софта для автоматизации маркетинга увеличится с $3,65 млрд. в 2014 году до $5,5 млрд. в 2019 (CAGR – 8,55%). С точки зрения географического распределения, крупнейшим регионом останется Северная Америка, в то время как Латинская Америка продемонстрирует наиболее высокие темпы роста. То же агентство оценило объем рынка loyalty management в мире - по итогам 2016 года он составил $1,68 млрд. По прогнозам, к 2021 году этот показатель достигнет $4,59 млрд. (CAGR 2016-2021 22,2%). PRnewswire приводит схожие данные о размере глобального рынка софта для автоматизации маркетинга, прогнозируя, что к 2023 году он достигнет $6,93 млрд. (CAGR - 8.5%). Портал Access Development агрегирует данные о loyalty сегменте. Некоторые показатели с их сайта: • 81% покупателей остаются лояльными к бренду в случае, если при необходимости они могут сами узнать об акциях, а бренд не рассылает постоянные навязчивые уведомления • 51% покупателей остаются лояльными к бренду в случае, если они сами выбирают через какой канал связи осуществлять взаимодействие • 71% покупателей пользовались бы программами лояльности чаще, если бы все операции проводились через смартфон, без необходимости использования пластиковой карты • 71% покупателей пользуются программами лояльности ради скидок на каждую покупку; 63% - ради бесплатных товаров • Крупнейшим сектором для loyalty management является ретейл – число участников различных программ лояльности превышает 1,6 млрд.

Продукт

Целью запуска Retainly являлось создание решений, охватывающих всю экосистему digital-маркетинга: начиная с лидогенерации и увеличения конверсии и заканчивая повышением лояльности и удержания клиентов. Retainly использует собственную запатентованную технологию машинного обучения, используемую для предсказывания поведения пользователя. AI-алгоритм автоматически присваивает динамическую оценку, основанную на поведении клиента и его взаимодействии с компанией. Также AI-решение, созданное компанией, используется в двух ее основных продуктах: Virus – платформа для вирусного маркетинга – и Collie – платформа для создания и управления программами лояльностью. Программа лояльности от Collie может быть легко развернута, поскольку работает по принципу plug&play; еще одним ее преимуществом является гибкость - клиенты могут создавать свои собственные события и настраивать индивидуальное вознаграждение в каждом из них. Collie автоматически отслеживает поведения каждого пользователя, участвующего в данном событии, и распределяет очки для вознаграждения.

Бизнес-модель

Платформу по автоматизации маркетинга Retainly запустила в мае 2017, при этом первые 320 клиентов заключили контракты в апреле. После подписания 150 соглашений в мае, платформа растет на 72% MoM и к ней ежемесячно подключаются по 250 новых клиентов. Retainly выделяет 4 канала поступления выручки (в порядке уменьшения доли): комиссия/плата за пользование токенами, подписная модель, консультационные сервисы и корпоративная лицензия. Целевая аудитория/потенциальные клиенты Retainly: • компании, предоставляющие услуги через SaaS - Intuit, Adobe, Slack; • fintech-сервисы - Coinbase, Bitpay, PayPal, Stripe; • медиа-паблишеры - Forbes, TNW, Inc; • eCommerce - eBay, Etsy; • маркетплейсы - Alibaba, TradeKey, Doba; • сайты о работе/карьере - Indeed, Glassdoor, LinkedIn; • социальные сети - Facebook, Instagram, Twitter; • онлайн-сообщества - Stackoverflow, Github, Codeproject; • лидеры интернет-рынка - Airbnb, Yandex, Google.

Финансовые показатели

К концу первого финансового года - 31 марта 2018, выручка Retainly составит $12M, с маржинальностью 22%. В последующие периоды, Retainly будет расти более чем на 200% год к году, сохраняя при этом высокий уровень маржинальности. Компании необходимо $50M для реализации маркетинговой стратегии, найма новых сотрудников и подержания операционной деятельности.

Команда

Основные лица команды Retainly: • Palash Bagchi – CEO/основатель; более 11 лет опыта на руководящих позициях в Infrasoft (занимался развитием бизнеса), Oracle (руководил продажами), IBM (обеспечивал взаимодействие с крупными клиентами) и STPL Global (директор и член правления); • Rajesh Pandurangan – Solution Architect; до Retainly в течение 13 лет занимался разработкой в STPL Global; • Soujanya Kurelly - менеджер по маркетингу; более 4 лет работает в сфере продаж/маркетинга – в SleepCare и STPL Global; • Avinash Animalla – software developer; более 3 лет занимается разработкой; работал в Jayeesha Software и STPL Global.

МЫ В СОЦСЕТЯХ
© ICO Scoring – платформа оценки ICO проектов, поддерживаемая инвесторамии финансовыми экспертами. Все права защищены 2018